-
Mijn naam is Gilbert Heygele.
Al meer dan 33 jaar ondersteun ik bedrijven en internationale start-ups, waaronder New Century Group Holdings, A.P.C. Group en Ecoproducts B.V., bij het optimaliseren van hun besluitvorming en commerciële strategieën.
Mijn expertise ligt in wat ik noem besluitarchitectuur: het bewust ontwerpen van communicatieprocessen die leiden tot heldere, natuurlijke en weloverwogen beslissingen.
Internationaal wordt dit ook wel omschreven als:
“Consultative persuasion without pressure.”
Ik help organisaties om verder te kijken dan traditionele recruitment- en trainingsmethodes, door te focussen op iets essentieels maar vaak onderschat: de volgorde en opbouw van een presentatie of gesprek bepaalt in hoge mate het resultaat.
Door een doordachte structuur te hanteren, ontstaat er een proces waarin beslissingen organisch worden versneld op basis van vier kernprincipes:
- vertrouwen in de expert
- inzicht in de werkelijke pijn of uitdaging
- het creëren van urgentiebesef
- en volledige helderheid over de oplossing
Deze benadering zorgt ervoor dat beslissingen niet worden afgedwongen, maar op natuurlijke wijze tot stand komen — met meer vertrouwen, hogere conversie en duurzamere resultaten
Onze aanpak
Wij leiden mensen op tot professioneel adviseur voor diverse producten en diensten.
Voor sommige deelnemers betekent deze training een echte keerpunt in hun carrière — en soms zelfs in hun leven.
Niet omdat het programma “magisch” is, maar omdat het vak sales niet voor iedereen geschikt is.
Niet iedereen past in dit vak
Van elke 10 deelnemers die zich aanmelden — waarvan wij inschatten dat zij binnen 30 dagen kunnen doorgroeien tot top performer — moeten wij vaak al na de eerste dag een selectie maken.
De reden is zelden kennis.
Het gaat vrijwel altijd om:
-
gebrek aan discipline
-
onvoldoende eigenaarschap
-
het zoeken naar excuses in plaats van oplossingen
-
of het ontbreken van de juiste mindset
Daarom kiezen wij ervoor om alleen te investeren in mensen die daadwerkelijk bereid én in staat zijn om het verschil te maken.
Wij staan zelf nog dagelijks in het vak
Wat ons onderscheidt, is dat wij zelf actief blijven in de praktijk.
Wij voeren dagelijks gesprekken en sluiten zelf opdrachten af — zowel particulier als zakelijk — met waarden tussen de €12.000 en €150.000, van eerste contact tot definitieve deal.
Hierdoor baseren wij onze trainingen niet op theorie of modellen, maar op actuele praktijkervaring en bewezen strategieën die vandaag nog werken.
Resultaten van onze aanpak
Veel adviseurs die door ons zijn opgeleid, hebben inmiddels succesvol hun eigen onderneming opgebouwd.
Daar zijn wij oprecht trots op.
Onze visie op training
Wij geloven niet in trainingen die bestaan uit dure theoretische trajecten zonder directe toepasbaarheid in de praktijk.
Te vaak zien we dat deelnemers na een investering van duizenden euro’s nog steeds geen concrete resultaten behalen of werken met verouderde methodes.
Onze aanpak is anders.
Wij werken uitsluitend met actuele praktijkkennis, directe toepassing en eerlijke inzichten in wat er werkelijk nodig is om succesvol te worden in sales — zonder onnodige investeringen.
Ervaring en resultaten
In de afgelopen 32 jaar hebben wij binnen twee internationale organisaties, actief in hoogwaardige premium producten, gezamenlijk een totale omzet gerealiseerd van $459.000.000.
Vandaag de dag ondersteunen wij een organisatie in Energy Storage Systems met recruitment en training, waar een stabiele maandelijkse omzet van circa $1.000.000 wordt gerealiseerd.
Slotgedachte
Succes in sales is geen kwestie van informatie, maar van uitvoering, discipline en mindset.
En precies daarop selecteren en trainen wij
Het begint bij het product
Laat ik eerlijk zijn — het begint niet bij de presentatie. Het begint bij het product. Niet elk product is automatisch geschikt voor een sterke pitch. Mijn eerste stap is daarom altijd kritisch kijken: zit er voldoende waarde, urgentie en onderscheid in om een verhaal te bouwen dat mensen in beweging brengt?
Analyse & strategie
Product evaluatie - Eerste sessie
( 1.5 uur als kennismaking of er mogelijkheden zijn)
We duiken diep in jouw product of dienst om de kernwaarde, urgentie en het onderscheidend vermogen te identificeren.
Dit vormt de basis voor een sterke pitch.
Doelgroep analyse - Tweede sessie
Wie is jouw publiek? Wat motiveert hen? We analyseren hun behoeften en pijnpunten om de presentatie perfect af te stemmen.
Concurrerende landschap - Derde sessie
Een diepgaande blik op de concurrentie om te bepalen hoe jouw product zich onderscheidt en welke unieke verkoopargumenten we kunnen benutten.
Strategische positionering - Vierde sessie
Op basis van de analyses ontwikkelen we een heldere positioneringsstrategie die de basis vormt voor jouw overtuigende verhaal.
Storytelling workshop - Vijfde sessie
Samen bouwen we een verhaal dat klopt. Een verhaal dat logisch opbouwt, vertelt over de oplossing en de impact, en mensen in beweging brengt.
Maar hier zit het verschil tussen een goed verhaal en een deal:
ZONDER URGENTIE GEBEURT ER NIETS.
Je kunt de perfecte presentatie hebben, een sterke oplossing en een helder verhaal — maar als de klant geen reden voelt om nu te beslissen, dan schuift hij het door… en verlies je de opdracht.
Daarom is urgentie creëren het belangrijkste onderdeel van elke succesvolle pitch. Niet pushen, maar laten voelen wat het kost om niets te doen.
Want pas wanneer die urgentie echt landt, komt je verhaal tot leven — en ontstaat actie.
Visuele ondersteuning - Zesde sessie
We creëren of optimaliseren visuele hulpmiddelen die jouw boodschap versterken, niet overschaduwen. Denk aan slides, infographics en andere media.
Pitch training - Zevende sessie
Praktische training en feedback om jouw presentatievaardigheden te perfectioneren. Van lichaamstaal tot stemgebruik en omgaan met vragen.
Follow-up & optimalisatie - Achtste sessie
Na de pitch evalueren we de resultaten en sturen we bij waar nodig. Continue optimalisatie is de sleutel tot blijvend succes.
Trainingspakketten
Basispakket (online) - € 499,00
Twee online sessies van 1,5 uur gericht op product evaluatie, doelgroep analyse en strategische positionering.
Pluspakket (online & live) - Prijs op aanvraag
Drie online sessies + twee live sessies voor storytelling workshop en pitch training.
Premium pakket (op maat) - Prijs op aanvraag
Volledig op maat gemaakte training met alle acht stappen, inclusief follow-up en optimalisatie, afgestemd op jouw specifieke behoeften.
Bedrijfstraining - Prijs op aanvraag
Workshops en trainingen voor teams en hele bedrijven, gericht op het verbeteren van collectieve presentatievaardigheden en sales pitches.
Extra diensten
Presentatie ontwerp - Prijs op aanvraag
Professioneel ontwerp of restyling van jouw presentatieslides, afgestemd op jouw verhaal en huisstijl.
Workshop specifieke onderwerpen - Prijs op aanvraag
Denk aan workshops over "Sales voor B2B", "Verkoopgesprekken in het algemeen" of "Presenteren onder druk".
Langdurige coaching - Prijs op aanvraag
Doorlopende begeleiding en coaching voor individuen of teams ( Max 3 maanden) die hun presentatie- en verkoopvaardigheden continu willen verbeteren.
Mijn ervaring, jouw succes
Ontdek hoe deze ervaring jouw presentaties kan transformeren.
Door: Voorstelling , Zekerheid , Structuur , Luisteren , URGENTIE , Emotie
(Stem , Intonatie , Snelheid)
"
Gilbert worked for me across multiple countries worldwide for more than 26 years, where he was responsible for recruitment and training in every office.
Through his discipline and strong work ethic, Gilbert became one of the most important individuals in our company.
With his approach, he trained and mentored people who later went on to hold key management positions around the world.
His vision and structure in sales are truly unmatched.
Luis Gonzalez Martin
Venture Capitalist
Gilbert war in jedem Büro
(Köln, Frankfurt, Düsseldorf und Karlsruhe) für Recruitment und Training verantwortlich.
Er hat aus insgesamt 68 Verkäufern gezielt 14 ausgewählt und sie für wichtige Positionen in unseren Büros in Deutschland entwickelt die später bedeutende Managementpositionen übernommen haben.
Seine Vision und Struktur im Vertrieb sind unübertroffen.
Dieter Koepp.
New Century Group Holding Germany
Een van de sterkste eigenschappen van Gilbert Heygele is zijn vermogen om complexiteit terug te brengen tot eenvoud die werkt.
Waar anderen blijven hangen in theorie, ziet hij razendsnel de kern van een probleem — en vertaalt dat naar een praktische, direct toepasbare aanpak.
Hij combineert strategisch inzicht met discipline in uitvoering, waardoor plannen niet alleen goed klinken, maar ook daadwerkelijk resultaat opleveren.
Die combinatie van helderheid, structuur en compromisloze focus op resultaat maakt dat mensen niet alleen van hem leren, maar blijvend anders gaan presteren.
Jordi Orbons
Ecoproducts B.V.
Contact
Agnes Printhagenstraat 29, 6161 EJ
Geleen, Nederland
Uren
Maandag - Dinsdag - Vrijdag
10.00 - 16..00 uur
Telefoon
+ 31 639 204 991
info@gilbertheygele.nl